润滑油的网络销售如何开展

    现在一部分比较有经营意识的润滑油经销商已经开始在网上建立平台，进行销售，新生事物的出现必然有其发展的土壤，这一现象也着实令人欣慰，但这毕竟还只是小打小闹，新的销售模式如何开展，如何处理与传统渠道的冲突，如何迅速的甩开跟进者，这些难题一直困扰着企业管理者。 　　

    目前我们可以借鉴其他行业可操作的网络销售模式有四种： 　　

    第一种是借助润滑油的专业销售平台分销润滑油(如润滑油网、电子商务网、资讯网等类型的网站)等行业媒体建立网上展示平台，即虚拟经销商。这类网络营销推广方式主要是突出一个“圈子文化”，需要企业有专人负责和各大行业网络建立良好、通畅地沟通方式，巧借行业网站之“东风”达到网络推广顺风顺水。 　　

    第二种：通过阿里巴巴、淘宝、汽配网等知名C2C平台发布销售信息，借助快递、邮局或者企业驻全国各地的办事处，经销商来实现物流环节。需要有专职的网络信息处理及网络营销人才，怎样建立平台、平台的内容充实、主推什么产品、日常网络服务人员等等。 　　

    第三种：企业自己建设网上销售平台，自己推广运营，利用全国的营销网络实现配送或者配送业务外包给第三方平台，此种网络销售模式需要企业有专业的网络推广人才。 　　

    第四种：可通过google、百度等搜索引挈推广。在此类网络推广时，企业一定要注重一定的技巧，比如关键词的设置、每天的费用控制等。

    以上方式是网络销售的几种常规方式，但是由于润滑油的特殊性，网络平台的搭建还需要一个过程，润滑油还没有那个媒体愿意量身设计，但是这些方式我们还是可以有所尝试，并对企业营销还是有一定的影响。

    随着网络销售、电话订购和电视购物频道等模式的成熟，必然给润滑油行业的渠道变革带来新的启示。同时，消费者的行为习惯也在发生改变，希望我们能够抓住新的机遇，及时调整营销渠道、战略方向，与时俱进、不断创新，打破润滑油市场销售格局，这也许是润滑油发展的一个新方向